دوچرخه های برقی بازار موتورسیکلت را مختل می کنند

مانند بسیاری از نوآوری های اخلال گر ، صنعت موتورسیکلت متوجه نمی شود که دچار اختلال شده است

بسیاری از مردم تعجب می کنند که چرا هارلی دیویدسون غرق می شود یا چرا موتورسیکلت های برقی در حال حاضر غالب نیستند بخش عمده ای از توضیحات مربوط به معضل مبتکر ، کریستنسن و راینور است که در این دوران به سرعت در حال تحول است. مردم به سادگی به بخش اشتباه بازار نگاه می کنند - به جای تولیدکنندگان موتورسیکلت ...

آیا شرکت تازه تأسیس شما یک ماهی کبابی یا یک تالی 40 بودجه تهیه می کند؟

تالی باشکوه. اعتبار عکس: http://www.allwhatshewants.com/2013/01/indian-thali-all-time-classic.html

اگر تا به حال به یک رستوران غربی در ایالات متحده رفته اید ، من کسی را دیده ام که یک ماهی کبابی سفارش می دهد. این فقط یک ماهی است ، کمی بزرگتر از یک چهارم بشقاب ، شاید روی آن یک روغن روغن زیتون مالیده شده باشد. غذای خوشمزه شاید نمک و فلفل اضافه کند - و این وعده غذایی است. این یک ماهی کبابی است ، اما احتمالاً بهترین ماهی لعنتی است که شخص تا به حال داشته است!

در هند ، شما ممکن است به یک مکان تالی ارزان قیمت بروید که دارای یک وعده غذایی 40 ماده ای باشد ، و آنها به این افتخار می کنند انتشار دادن. یکی از این 40 مورد ممکن است خوب باشد ، اکثر آنها متوسط ​​هستند و چند مورد نیز مکیده اند. و هفته بعد ممکن است به مکان دیگری بروید.

چرا مهم است؟

تعداد زیادی استارت آپ هند وجود دارد که به جای یک ظرف ، یک محصول تالی تولید می کنند - تولید - محصول. چرا مهم است؟

این درسی است که من از اولین راه اندازی خود آموختم. این یک درس بسیار پرهزینه بود. سوزاندن تقریباً یک میلیون دلار ، بیش از پنج سال از زندگی من ، و در طول سفر که باعث ریختن خون ، عرق و اشک مجموعه ای از بنیانگذاران بسیار با استعداد شده است.

من به عنوان یک توسعه دهنده ، متوجه شده ام ساختن همه چیز آسان است. کشف اینکه چه چیزی ساخته شود واقعاً سخت است. هنگامی که چندین ویژگی مجاور ایجاد می کنید که در مراحل اولیه شروع کار خود به کاربرهای مختلفی سرویس می دهند ، در نهایت خود را فریب می دهید که بازار وجود دارد ، در حالی که در واقع چندین بازار کوچک دارید.

اگر ساخت یک شرکت استارتاپ thali ، در نهایت محصولی را می سازید که هیچ کس واقعاً آن را دوست ندارد.

و یک شرکت نوپا به سادگی منابعی برای ساخت یک محصول thali کلاس جهانی ندارد - طبق تعریف ، یک شرکت نوپا منابع بسیار محدود است ، و شما برای ساخت 40 مورد در تالی در سطح کلاس جهانی به منابع بیشتری نیاز دارید ، در مقایسه با ساخت یک ظرف در کلاس جهانی.

اگر تاسیس تالی را ایجاد کنید ، در نهایت محصولی بسازید که هیچ کس واقعاً دوستش ندارد همه ادعا می کنند که پخش شما را دوست دارند ، اما هیچ کس غذای خاصی را دوست ندارد. برخی از آنها بخشی از محصول شما را که استفاده می کنند دوست دارند ، اما نسبت به بقیه مواردی که شما می سازید بی تفاوت هستند.

خریداران هندی قبلاً شرکت های تالی را دوست داشتند. زیاد. در یک فضای کم اعتماد ، کار با یک فروشنده که همه چیز را به شما می دهد بهتر از همکاری با چندین فروشنده است ، حتی اگر کیفیت کلاس جهانی را در هر کاری ندارید. به همین دلیل است که "هیچ کس برای خرید از IBM اخراج نشده است" در دنیای سازمانی منطقی بود - شما به IBM اعتماد دارید تا به اندازه کافی به نیازهای شما پاسخ دهد.

امروز ، با کاهش هزینه های ادغام به دلیل API های ساختاریافته ، بیشتر با تقاضای کاربرانی که به تجربه کاربر می نگرند و مدیریت هایی که خواستار تصویب سریع هستند ، این مسئله در ایالات متحده و تا حدودی با سرعت بیشتری در هند تغییر کرده است. مشتریان به جای راه حل های گسترده ای که هیچ کاری در سطح جهانی انجام نمی دهد ، بهترین راه حل های نقطه ای را دارند که با اکوسیستم متنوعی از محصولات قبلی آنها ادغام و بازی خوبی داشته باشد.

بهترین های جهان من از طرف دیگر ، Kerala urad dal pappadam

از طرف دیگر ، یک استارت آپ یک ظرفی چاره ای نیست جزدر سطح جهانی با آنچه می سازند. آنها چاره ای جز ایجاد مشارکت با سایر تولیدکنندگان محصولات در سطح جهانی ندارند. چاره ای نیست جز داشتن GTM مقرون به صرفه ، با چرخه های فروش کوتاه (بله یا خیر سریع). به طور طبیعی ، در نهایت خریداران از مجموعه ای از استارتاپ ها کیفیت بالاتری می گیرند که هرکدام یک کار را به خوبی انجام می دهند ، نه از یک استارت آپ که یک بشقاب بودجه ارائه می دهد.

به عنوان مثال ، در یک مشارکت Stripe در یک ساختمان با Shopify نگاه کنید ، Uber با استفاده از کیف پول Paytm ، یا در نسل قبلی ، استیو جابز با Adobe /Photoshop همکاری می کند ، یا مشارکت های Sun /Java با Netscape. این مشارکت هایی بود که ارزش فوق العاده ای را به مشتریان آنها تحویل می داد ، زیرا آنها بهترین بودند در جهان با آنچه آنها انجام دادند ، و این مشارکت مزایای فوق العاده ای را برای هر دو بازیکن به ارمغان آورد.

من gulab-jamoon شما را شکست می دهد

اکنون پیامدهای رقابتی یک شرکت تازه تاسیس را در نظر بگیرید. از آنجا که شما همه کارها را انجام می دهید ، به طور خودکار با همه افراد در بازار رقابت می کنید. هیچ کس در بازار شریک بالقوه نیست. در واقع ، در یک زمینه سازمانی ، شما حتی سیستم یکپارچه ها را که معمولاً شرکای کانال بالقوه ای هستند ، به عنوان رقبا در اختیار دارید. در این محصول ، در مقایسه با استارتاپی که دارای گستردگی بسیار گسترده و عمق بسیار کمی باشد.

به Cisco نگاه کنید به روشی که آنها با خلوص راه اندازی شبکه های دارای محصولات مشتری را در بازار اصلی سیسکو به دست می آورند شبکه سازی سیسکو هر استارتاپی را که در حال ساخت یک محصول جهانی است ، خریداری می کند ، زیرا کاملاً می داند که ارتش فروشندگان سیسکو در فروش نام تجاری گسترده مشتریان فعلی خود ، با حاشیه ای بسیار بالاتر از آنچه استارتاپ می تواند بدست آورد ، موفق خواهد بود.

من الان ترشی انبه خشک درست می کنم ، جدا از ترشی انبه آندرا

برخی از افراد بلافاصله از من می پرسند که ساخت چند محصول خوب نیست. پاسخ ساده است - انجام یک بوفه چند غذایی برای 10 نفر منطقی نیست. اما وقتی به 10 هزار می رسید ، یک بوفه چند غذا باعث خوشبختی بسیاری از مردم می شود. بنابراین اگر درآمد شما کمتر از یک میلیون دلار است ، بر ساخت یک محصول عالی تمرکز کنید. اگر کار نکرد ، محصولی دیگر را محوری کنید. و هنگامی که به درآمد رقم اواسط 7 رسیدید ، سپس به فکر محصول دوم خود باشید. و حتی در این صورت این محصول باید یک خط تولید باشد که به راحتی به بازار موجود شما بفروشد. استفاده از اعتبار و روابطی که ایجاد کرده اید فروش افزودنی را بسیار آسان می کند.

به بخش مشتری خود بپردازید که بیشترین ارزش را از کاری که می گیرید بدست آورد.

بنابراین آیا در مسیر ساخت یک استارت آپ تالی هستید؟ متوقف و دست برداشتن. درعوض باید بر روی بخش مشتری خود تمرکز کنید که بیشترین ارزش را از کاری که می کنید می کند ، به آنها وادار کنید که در بازی به ایجاد چشم انداز شما از محصول برای خدمت به آنها بپردازند و شرکایی را پیدا کنید که با آنها به بازار بروند ، که محصولات مکمل دارند. این مسیر برای راه اندازی یک محصول واقعاً کلاس جهانی است.

اکنون زمان آن فرا رسیده است که کارآفرینان هندی از محصولات بودجه thali مهاجرت کنندبه یک محصول ماهی کبابی منفرد اما در کلاس جهانی!

در Upekkha ، ما به بنیانگذاران کمک می کنیم غذای مناسب SaaSy را برای خدمت به مشتریان خود پیدا کنند :)

این داستان در The Startup ، بزرگترین نشریه کارآفرینی Medium و به دنبال آن +437678 نفر منتشر شده است.

برای دریافت داستان های برتر ما در اینجا مشترک شوید.